Einstieg ins Vorstellungsgespräch – Weichen stellen auf „sympathisch“

Zu Beginn eines Vorstellungsgesprächs wird häufig die harmlose Frage gestellt, ob Sie etwas trinken möchten. Ich empfehle Ihnen, diese Frage mit „ja“ zu beantworten. Das wird vor allem für zurückhaltende Charaktere, die „keine Umstände“ verursachen wollen, ein ungewohntes Verhalten sein – aber Sie stellen die Weichen auf „sympathisch“, mit jedem „ja“ auf ein Angebot. Auch mit einem höflichen „Nein, danke!“ erteilen Sie hier Ihrem Gastgeber schon sehr früh einen zurückweisenden „Korb“. Bedenken Sie, dass Ihr Gesprächspartner sich bemüht hat, ein angenehmes Ambiente zu schaffen. Wie wäre es für Sie, wenn Sie Getränke vorbereiten, von denen keiner etwas nehmen möchte? Es mag nur einen Kleinigkeit sein, aber sie erzeugt Wirkung: Aus der Hirnforschung ist bekannt, dass eine positive Antwort einen Impuls auslöst im Hirn. Eine negative Äußerung löst hingegen sieben Impulse aus und bleibt somit stark haften.

Nehmen Sie übrigens Ihrerseits bitte auch wahr, wenn Sie von Ihrem Gesprächspartner nichts angeboten bekommen…